MANAGING SPILLOVER OF CONTROL IN ALLIANCES BETWEEN COMPETING FIRMS

Abstract

Bagaikan buah simalakama, stratejik aliansi sesama industri (aliansi horizontal)
selalu mengalami dilema antara bekerja sama dan berkompetensi. Di samping itu,
mereka menghadapi risiko bahwa core competence mereka nantinya dapat terserap oleh
partner aliansi yang notabene kompetitor mereka juga. Untuk itu perusahaan perlu
melakukan “black box protection”. Dengan melakukan kualitatif studi antara
perusahaan Belanda dan Amerika, paper ini mengetengahkan sebuah framework yang
akan sangat membantu para manajer aliansi dalam mengelola “black box protection”
mereka. Penelitian ini menemukan bahwa ada tiga variabel penentu yang bisa dijadikan
tolok ukur kapan kita harus membagi dan melindungi core competence kita: tipe
pengetahuan; hubungan dengan kompetitor; dan kecepatan perubahan teknologi.
Kata kunci: spillover of control, Trojan Horse, black box protection, control, core competence